Als gevolg van de economische crisis in 2008 en de financiële crisis in 2011 zijn de ontwikkelingen in onder meer aantal werknemers en aantal bedrijven verschillend per sector. Dit heeft impact op de aantrekkelijkheid van een sector als doelgroep voor verzekeringen. Met behulp van een zogenaamde marktaantrekkelijkheid en bedrijfsaantrekkelijkheid (MABA) analyse kan hier meer inzicht in worden gekregen.
De ene sector (zoals bijvoorbeeld transport en bouwnijverheid) is meer conjunctuurgevoelig dan de andere sector (zoals bijvoorbeeld zakelijke dienstverlening en gezondheidszorg). De meer conjunctuurgevoelige sectoren zijn meer geraakt door de crisisperiodes dan de minder conjunctuurgevoelige sectoren.
Het CPB heeft onlangs een nieuwe kortetermijnraming uitgebracht voor de economische ontwikkelingen voor de komende jaren. De verwachting is dat de economie in 2012 licht daalt en vanaf 2013 weer stijgt. De relevante wereldhandel, consumptie van de huishoudens, bruto investeringen van bedrijven, de productie en de werkgelegenheid vertonen eenzelfde beeld.
Deze ontwikkelingen hebben impact op de ontwikkeling van de samenstelling van de zakelijke markt in de verschillende sectoren in aantal bedrijven, aantal werknemers, de omzet en de winstgevendheid. Dat heeft weer impact op de omvang van de verschillende zakelijke verzekeringsmarkten.
Middels een zogenaamde marktaantrekkelijkheid versus bedrijfsaantrekkelijkheid analyse (MABA) is het mogelijk te bepalen welke sectoren en subbranches de meest aantrekkelijke doelgroepen zijn om op te richten. Aan de ene kant wordt de marktaantrekkelijkheid bepaald middels een aantal variabelen, die verschillen per type verzekering. Aan de andere kant wordt de bedrijfsaantrekkelijkheid bepaald. Hier spelen aspecten als productaanbod, propositie en distributiekracht een rol.
Een voorbeeld van de resultaten van de analyse (fictieve cijfers) is hieronder te zien.
