Tussenpersonen die meer gereed zijn voor het nieuwe provisiestelsel hebben een hogere verwachting van de omzetontwikkeling de komende 3 jaar dan tussenpersonen die minder gereed zijn. Dat is één van de uitkomsten van ons branchevergelijkend onderzoek voor tussenpersonen (BOV).

Een andere interessante bevinding is, dat tussenpersonen die een hogere omzetverwachting hebben, meer werken met als beloning een fee op basis van een vast bedrag per dienst of op basis van een uurtarief. Zij informeren de klant ook meer over welke beloning hun bedrijf ontvangt voor het advies.

Ongeveer een kwart van de deelnemers aan het onderzoek geeft aan dat ze een krimp verwachten in omzet en ongeveer 46% verwacht een groei in omzet.

Er zijn verschillen naar type tussenpersoon, mate van zaken doen met de verschillende verzekeraars, aangesloten zijn bij een serviceprovider, brancheorganisatie of keurmerk en mate van gebruik maken van de verschillende software leveranciers.

In het onderzoek zijn per cluster van tussenpersonen (Leven Particulier, Schade Particulier, Zakelijk Advies, Zorg, Allround) een aantal succesfactoren geïdentificeerd aan de hand van statistische analyses voor performanceverbetering, de omzetverwachting en de mate van gereed zijn voor het nieuwe provisiestelsel.

Meer weten?